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 在世宇銷售市場最前線，有這樣一些人，身上凝聚著優(yōu)秀的品質(zhì)，閃爍著榜樣之光。平凡的銷售崗位，不平凡的堅(jiān)守，他們默默付出，堅(jiān)守初心，用辛勤的汗水和內(nèi)心的堅(jiān)持，在市場開拓和客戶挖掘工作中奮勇爭先，取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，照亮自己，也引路他人。

  從7月開始，讓我們一起來認(rèn)識這群敢打敢拼、堅(jiān)韌不拔、積極奮斗的世宇人！

獲得2023年6月的銷售之星

是華中西部地區(qū)的——沈姜軍

因受訪者還在出差途中

我們將采訪內(nèi)容轉(zhuǎn)換為對話形式

內(nèi)容如下  敬請關(guān)注

Q1：您什么時(shí)候開始做銷售工作的？做了銷售工作有什么收獲？

答：我是2017年開始做銷售，之前在當(dāng)?shù)胤柿蠌S做工人，當(dāng)時(shí)做工人的時(shí)候一天8小時(shí)，生活比較規(guī)律，每天兩點(diǎn)一線，也比較枯燥，后來看了世宇建材在新建廠，就去面試做了銷售。做銷售這6年在外面出差的時(shí)間長，跟家人一起的時(shí)間比較短，俗話說，讀萬卷書不如行萬里路，在市場上多跑的這么多年，真的是開拓了自己的眼界，了解了建材市場的廣闊。我認(rèn)為銷售工作是最鍛煉人的崗位之一，是對自己的一種挑戰(zhàn)和磨練，能夠鍛煉和提升自己各項(xiàng)能力，并且實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，所以我堅(jiān)定地選擇了它。

Q2：您做銷售工作的過程中有哪些難忘的事？

答：我是負(fù)責(zé)湖南區(qū)域的市場開拓，和客戶溝通的過程中，在向有些新客戶推薦世宇建材銷售高端板的時(shí)候，他們對世宇的品牌和產(chǎn)品不是很了解，在推廣的過程中有一定的難度，經(jīng)過我們堅(jiān)持不懈地去跟客戶一次兩次三次推銷的過程中，客戶被我們的真誠感動，最后選擇了世宇，并且使用完了之后也覺得世宇石膏板品質(zhì)很過硬。

在困難拓展客戶的環(huán)境中，所有同事付出了加倍的努力共同攻克難關(guān)，讓我備受感觸，工作更需要這樣的精神支撐，惟其艱難，方顯勇毅！

Q3：成為銷售之星，您自己有哪些獨(dú)家經(jīng)驗(yàn)可以分享？

答：銷售工作最主要就是與客戶洽談，維護(hù)客戶關(guān)系，總結(jié)我自己的經(jīng)驗(yàn)就是溝通要細(xì)致、不怕煩。通過小細(xì)節(jié)促進(jìn)與客戶之間良好持久的合作，為公司創(chuàng)造利益******化。在與大客戶時(shí)合作，重要的是和領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成上下貫通，和優(yōu)秀的同事取經(jīng)，相互配合，從而及時(shí)推動生產(chǎn)交付，滿足客戶需求。

其次，必須嚴(yán)格要求自己，我經(jīng)常保持體育鍛煉，鍛煉自己的意志力又能保持積極應(yīng)困難的心態(tài)，低谷不能放棄，這是作為一名銷售人員必須具備的。

Q4：做銷售工作中，您覺得最難的事情有哪些，為什么難？

答：剛接手大客戶的時(shí)候，感覺工作節(jié)奏很快，交付也很緊張，在協(xié)調(diào)資源上也有一定的難度，進(jìn)入一個新型的市場，要跟客戶推銷世宇的產(chǎn)品，要處理和解決的事情，是多方的、系統(tǒng)的，好在領(lǐng)導(dǎo)都全力支持，確保客戶的第一優(yōu)先級，我的工作開展才有了強(qiáng)有力的支持。

Q5：您認(rèn)為做銷售工作最重要的是什么？

答：銷售工作核心還是跟人打交道，所以第一點(diǎn)最重要的就是要學(xué)會巧妙的溝通方式，和客戶溝通前，先了解客戶的需求，根據(jù)客戶的不同特點(diǎn)，要用合適的方式去推薦對應(yīng)我們的產(chǎn)品，更要善于聆聽，了解客戶所需，讓客戶感受到我們自身的專業(yè)性和產(chǎn)品、生產(chǎn)流程的熟悉度。

其次，就是要有良好的心態(tài)，積極面對。在疫情期間，我們銷售團(tuán)隊(duì)還是不放棄去挖掘客戶深入一線跑市場，在日常生活中我會主動去聯(lián)系老客戶，時(shí)間久了相處成為朋友就會相信我們，從而做到轉(zhuǎn)介紹。

最后就是一定要有過硬的專業(yè)知識。優(yōu)秀的銷售人員一定具備專業(yè)的知識儲備，沒有良好的產(chǎn)品專業(yè)度也很難把銷售做好。所以，我們銷售人員時(shí)刻都需要學(xué)習(xí)和提升。